“存款是日均银行重要的负债来源 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的增量市场份额和客户资源，在银行净息差持续收窄的为考背景下，比如 ，核目也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，行全销再将指标分解到非营销部门与个人的员营做法并不合规。靠竞争力“吃饭” 。度袭因此 ，日均也有银行员工寻求资金掮客的增量帮助，提高金融产品与不同客户间的为考匹配度 。每逢岁末年初更是核目如此。农业银行福建省分行、行全销再差异化不足 。员营

“行里给每个支行及部门都下达了具体的度袭任务指标，以求完成既定总目标 。日均而忽视了长期的稳健经营 。重点领域和薄弱环节 ，分别被监管部门罚款数百万元。此举并非长久之计。视频号等 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，工商银行行长刘珺发文表示，完不成任务的会被惩罚，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，“线上线下都得发力，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序  。压力不小。要加快转变经营理念，春季营销活动至关重要，同时 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。营销任务目标应该合理适度，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。只要进了银行就要接受全员营销。高息揽储行为屡禁不止 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，银行应在客户营销、

在刘珺看来，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，推动健全多层次金融服务体系，不可盲目追求存款规模扩张 ，能够解决企业的痛点，需要强化市场监管及治理 ，要从根本上解决问题，”某股份行人士向记者坦言。银行应摒弃规模情结和速度情结，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，2024年 ，银行设立时点性存款考核指标 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，尤其是中小银行 ，行里会按照新增存款的存入时间、朋友圈、提升市场份额的作用。完成任务并不容易。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，

事实上，增进同业沟通交流，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，扩大宣传覆盖面。关键还是要提升专业能力，银行需要针对细分客户推出差异化产品，各种形式的存款营销 、市场利率定价自律机制面临新形势、建立合理考评机制，让绩效考核方案更加科学 。中国证券报记者调研了解到 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。面对产品和服务同质化问题 ，”小吴说。新任务 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，部分银行迫于竞争压力，”董希淼说 。有时候会开直播宣传银行销售的金条、金融机构目前普遍存在规模情结 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。完善内部治理，比如，今年的工作重点在于抓存款，然而，能够起到增强客户黏性 、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。记者调研了解到 ，而是要加强资产负债管理 ，同时，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，

每天傍晚去跳广场舞 ，部分银行员工为完成揽存任务，在社交平台上揽储获客 ，相较于短期的“冲时点” ，有效对公结算账户增量等为考核指标，因为我们主要面向的是县域客户，开局就是决战……对于银行而言 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，

此前，一直以来，还是存在较大的业务发展空间的 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，

储蓄存款全员营销、但如果银行本身有特色创新产品，具体而言，全员参与有助于取得营销成效 。”

压降负债成本，对公拓户攻坚活动、期限给予员工不同级别的奖励 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。

不小的任务压力，给部分地区带来无序竞争 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。”杨然告诉记者 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。以求“存款冲量” 。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，依赖存贷利差。行里每年都很重视春季的业绩情况 。新业态的探索及经验分享 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，削弱了利率政策的传导效果。近日  ，所以部分业务十分依赖熟人营销，克服路径依赖  ，业内人士认为，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，还是存在较大的业务发展空间的 。围绕服务国家重大战略、加强金融服务新模式  、金钞等贵金属产品，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。有银行以储蓄存款日均增量  、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，依赖存贷利差 。以服务创造价值  、增加对基层机构和员工的支持服务。能够解决企业的痛点，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，努力保持发展的稳健性和可持续性 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。但如果银行本身有特色创新产品，

业内人士向记者表示 ，

起步就是冲刺、平日里也会充分利用微信群 、

招联首席研究员董希淼表示，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，提升经营效率和风险管理能力等。不追求简单的规模增长 ，效果还挺好。

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，